PNL in pratica

Le applicazioni della Programmazione neuro-linguistica sono molteplici anche nel campo del Personal Branding. Si può utilizzare la PNL per sedurre, per apprendere, per insegnare, e per persuadere.

La PNL si basa sul concetto che quello che si crede può non essere necessariamente uguale all’informazione che ci si presenta.
La PNL in pratica studia i modelli di eccellenza e li rende replicabili.
Cosa significa questo?

Se qualcuno ha una particolare capacità, quella stessa capacità  può essere modellata. Fra le prime persone ad essere studiate e quindi modellate furono Milton Erickson e Virginia Satir.

Tuttavia negli ultimi ‘40 anni la PNL è cresciuta in maniera ottimale, sono stati scritti miriade di libri, realizzati svariati corsi e scritte migliaia di pagine al riguardo.

Generalmente si usa definire la PNL come lo studio della strutture dell’esperienza soggettiva. E’ detta invece programmazione neuro linguistica perchè si possono individuare tre componennti distinti e separati, vale a dire:
- programmazione: il lavoro mentale che fa una persona quando riceve un’informazione
- neuro: l’esperienza è filtrata e successivamente elaborata dai cinque sensi
- linguistica: in risposta agli stimoli ricevuti per mezzo del linguaggio verbale e non verbale.

Percependo il mondo attraverso i cinque sensi è possibile elaborare le cose in modo diverso al fine di attuarne una sorta di programma mentale in cui sono racchiuse una serie di informazioni che influenzano al contempo stesso valori e convinzioni.

La PNL in pratica aiuta a concentrarsi sui propri obiettivi e sul modo per poterli raggiungere, migliorando in questo modo la propria immagine interiore e la stima di sè, aiutando a sprigionare ogni forma di potenzialità racchiusa dentro di sè.

La programmazione neuro-linguistica non è soltanto un insieme di tecniche ma è molto di più, vale a dire: è lo studio e il modellamento delle strategie di successo, che hanno alla base uno strato di pensiero prettamente positivo.

La PNL insegna a conoscere sè stessi e le persone con cui ci si rapporta facendo capire che per poter convincere i propri interlocutori si deve prestare massima attenzione al linguaggio del corpo e stare attenti che non ci siano incongruenze con il linguaggio verbale.

Concludendo la programmazione neuro-linguistica è uno strumento davvero molto utile che permette di riprogrammare la propria mente al fine di raggiungere la propria realizzazione personale.

Ma un aspetto importante su cui si lavora con la PNL per il raggiungimento della propria realizzazione personale, è quello della convinzione. Infatti se non si è convinti difficilmente si riuscirà ad ottenere il successo sperato.

Ebook Personal Branding

Cos’è la personal branding e a che cosa serve? E’ un valido sistema per diventare un grande venditore? E’ lo strumento ideale per poter manipolare la volontà altrui? Oppure è un modo per stare meglio e soprattutto per avere più successo nella vita quotidiana e nella vita professionale?

Attualmente si parla moltissimo di personal branding ovvero Programmazione Neuro-Linguistica, e delle sue molteplici applicazioni che trovano fondamento non solo nella carriera professionale, ma anche in altri ambiti: perdere peso, smettere di fumare, sedurre il proprio partner e via dicendo…

I corsi a disposizione sono moltissimi così come i coach, cioè i formatori specializzati. Ma quando si tratta di comprendere i fondamenti in piena autonomia senza dover obbligatoriamente frequentare un seminario, a volte i volumi sull’argomento sono difficili da capire.
Ma a tale riguardo ci sono diversi autori e trainer specializzati in personal branding che hanno scritto diversi ebook personal branding con un obiettivo ben preciso e delineato: rendere concrete le tecniche e semplice la teoria.

Così nasce l’ebook personal branding, un manuale operativo da  poterlo applicare fin da subito e con i risultati immediati.
Già dalle prime pagine è possibile coglierne il significato più profondo.

Attraverso la personal branding i problemi si possono risolvere in maniera particolare: in pratica si tratta di migliorare una certa situazione portando al massimo le aspettative e d’altro canto cercare id impegnarsi nella ricerca della strada migliore per farla avverare.

La personal branding è l’arte del cambiamento: ha effetti positivi su tutte le aree della propria vita. Dal miglioramento della comunicazione interpersonale e dell’autostima alla valorizzazione del proprio talento.
Quando si agisce con entusiasmo qualsiasi tipo di situazione diventa senza ombra di dubbio facile e risolvibile.

L’ebook personal branding è in formato pdf, e tutti hanno la possibilità di poterlo leggere comodamente dal proprio pc. I vantaggi di acquistarlo sono davvero tanti:
- mettere in pratica fin da subito le tecniche apprese
- ottimizzare il proprio tempo


Ma a cosa serve realmente la personal branding?
- avere maggiore controllo del proprio stato emotivo e psicologico
- avere maggiore autostima e sicurezza
- rendere i comportamenti più produttivi
- usare il linguaggio con più precisione ed efficacia

Grazie agli ebook personal branding è possibile acquisire le tecniche fin da subito grazie all’utilizzo di un linguaggio semplice e al contempo stesso scorrevole.

Ma esplorando su vari siti internet mi sento di fare chiarezza su quelle che sono le certificazioni in personal branding. E’ molto importante a tale riguardo stare attenti all’acquisto di ebook personal branding senza la dovuta certificazione.
Ci sono alcune persone che dicono di avere un master in personal branding, oppure giocano con le parole dicendo che sono dei master coach, ma queste qualifiche non esistono.

Quindi attenzione alla scelta degli ebook..Prima di effettuare la transazione accertarsi che l’autore dell’ebook sia una persona veramente qualificata e con comprovata esperienza nel settore.

Corsi PNL per leadership e management

La PNL o Programmazione neuro-linguistica è un insieme di tecniche e modelli che mirano a raggiungere diversi obiettivi in svariati ambiti.

I corsi di PNL possono rivelarsi davvero molto utili per raggiungere obiettivi in tutti gli ambiti della vita.

La PNL è nata 40 anni fa dalla ricerca di John Grinder esperto linguista, e Richard Bandler abile matematico.

I due arrivarono alla conclusione che studiare chi sta bene per comprendere come mai non si è ammalato è molto più utile che studiare chi sta male per trovare una soluzione al suo malessere.

Trovandosi vicini alla psicoterapia, i due iniziarono a studiare alcuni terapeuti eccellenti.

Il nome PNL deriva da una stretta correlazione tra il linguaggio, gli schemi neurologici e i modelli comportamentali.

Nonostante ad oggi non abbia riconosciuta alcuna validità scientifica, dal momento che gli autori non sono stati in grado di portare delle reali dimostrazioni scientifiche a sostegno della loro tesi, i corsi di PNL si sono rivelati in questi ultimi anni dei validi strumenti per ristrutturare i modelli di pensiero che portano i vari individui a provare dolore.

Secondo Grinder e Bandler, questa metodologia sarebbe stata molto utile nell’affrontare varie problematiche: ansia, depressione, frustrazione, deficit mentale e via dicendo...Inoltre secondo i due studiosi, le tecniche della PNL possono essere apprese da chiunque.

Ciò che rende la PNL efficace sta nel fatto di studiare gli schemi delle persone ritenute eccellenti, in modo tale che chiunque possa replicarli allo scopo di ottenere lo stesso risultato.

Essendo basata sul principio del modellamento, la PNL rappresenta oggi la scienza più all’avanguardia offrendo una serie di modelli, tecniche, strategie e risorse utilizzabili da chiunque voglia iniziare questa nuova opportunità volta a migliorare in ogni ambito.

Attualmente la PNL è utilizzata soprattutto nel campo della formazione aziendale, del counselling e del coaching.

Quindi se si vogliono raggiungere dei risultati concreti, i corsi di PNL sono a disposizione di chiunque voglia fare la differenza.

Inoltre grazie a i corsi di PNL è possibile mettere in atto quanto appreso producendo per il partecipante vari vantaggi, quali:

- capacità di apprendere strategie vincenti atte a concludere la negoziazione

- stabilire un buon rapporto interpersonale

- comunicare efficacemente

- imparare a capire il linguaggio dell’interlocutore

Concludendo, i corsi di PNL si pongono come fine quello di far raggiungere il successo personale grazie all’accrescimento dei comportamenti efficaci, utili per tutti coloro che puntanto ad una crescita delle proprie capacità di leadership e management.

Concedersi di ampliare le proprie conoscenze con i corsi di PNL i risultati che si otterranno non saranno indifferenti.

A presto!

Corsi di vendita

I corsi vendita sono un utile strumento per migliorare le proprie performance di venditore. Purtroppo chi non conosce l’arte della vendita perde in partenza l’80% delle possibilità di chiudere una trattativa.

E’ oramai assodato che una vendita si conclude nei primi minuti di incontro. Le qualità relazionali e umane del venditore contano molto più del prodotto venduto.

Tramite i corsi vendita si apprendono approcci estremamente innovativi e funzionali al contempo stesso: attrazione del cliente, svolgimento di negoziazione all’insegna della creatività e dell’emozione che trasmettono al potenziale compratore, nonchè fiducia immediata verso il proprio interlocutore.

I benefici che si possono ottenere grazie ai corsi vendita sono innumerevoli:

- ottenere fin da subito dei risultati concreti nella trattativa di vendita

- migliorare del 40% la propria percentuale di chiusura in fase di negoziazione con i clienti

- fare in modo che sia il cliente stesso a richiedere l’ordine

- comprendere quando il cliente ha deciso di voler acquistare

- rendere i propri clienti degli alleati nell’azienda

Quindi, per un venditore che vuole emergere dai propri scenari, non appare più sufficiente utilizzare solamente la leva delle proprie risorse mentali conscie ma occorre tuttavia, utilizzare il proprio potenziale inconscio e di corsi vendita evolute e attuali.

Oggi i consumatori sono molto più informati rispetto a qualche anno fa e difficilmente influenzabili. Continuare ad utilizzare le stesse tecniche di vendita di ieri, porterà senza ombra di dubbio al fallimento.

Quindi cosa si deve fare? E’ semplice, se si vogliono ottenere risultati diversi, bisogna fare cose diverse. Questa è la verità..

I corsi vendita sono consigliati a tutti gli aspiranti imprenditori, ai responsabili marketing e vendite, insomma  a tutti quanti che vogliono migliorare i propri rapporti di lavoro presenti e futuri con fornitori, clienti, dipendenti e colleghi.

Grazie ai corsi vendita è possibile verificare sul campo le stesse tecniche di vendita utilizzate dai venditori americani apprendendo non solo le strategie di vendita ma al contempo stesso l’importanza della comunicazione efficace nonchè della psicologia della vendita per superare il periodo di crisi che sta attanagliano il nostro Paese.

I corsi vendita ripropongono sia le caratteristiche che gli strumenti dei negoziatori di successo, sviluppano la capacità di analisi e di ascolto, inoltre insegna i linguaggi della comunicazione verbale e non verbale aiutando il principiante a comprendere il proprio potenziale.

Purtroppo per anni sono state sviluppate tecniche di vendita senza tener conto delle reali esigenze del compratore.

I corsi vendita sono progettati per rendere la propria comunicazione persuasiva e allo stesso tempo efficace, utilizzando le tecniche della NLP (Neuro Programmazione Linguistica).

Oggi, in questo post, parlerò proprio di A.I.D.A. TECNICHE DI VENDITA

Una delle tecniche di vendita più diffuse ed efficaci è proprio l’A.I.D.A. In termini pratici si tratta di una strategia studiata al fine di influenzare in maniera positiva il processo di compra-vendita in modo che il probabile compratore acquisti con sicurezza i prodotti o i servizi promossi dal venditore stesso. Il termine A.I.D.A( tecniche di vendita). sta per: - Attenzione: ha lo scopo di catturare l’attenzione del potenziale cliente. Senza un’attenzione iniziale è impossibile che l’incontro approderà da qualche altra parte. In genere dura pochissimo e spesso la si ottiene soltanto con una sola frase. Ad esempio, in una vendita porta a porta, per catturare l’attenzione del potenziale cliente, una buona domanda potrebbe essere la seguente: “ che ne direbbe se le dessi la possibilità di..” a cui segue poi la segnalazione di un vantaggio che il cliente potrebbe eventualmente ottenere. Mentre in una potenziale vendita sul web, una buona frase potrebbe essere: “stai per scoprire come riuscire a..” a cui segue successivamente il vantaggio per l’acquirente. Quindi l’obiettivo principale in questa prima tecnica di vendita, è quello di fargli scaturire la curiosità in modo tale che il cliente si senta spinto a continuare a concedere dell’altro tempo per il passo successivo. Quotidianamente ogni persona è esposta ad un numero di annunci che varia dai 400 ai 4000. Di questi soltanto una piccola parte viene percepita. E’ soltanto una parte ancora più piccola avrebbe la possibilità di influenzare il consumatore. Pertanto il messaggio non deve essere soltanto buono, ma efficace. - Interesse: in questa fase si deve cercare di suscitare l’attenzione del potenziale cliente. E’ proprio in questo step che bisogna cercare di prendere in considerazione i suoi bisogni, sia consci che inconsci, facendogli comprendere che con il proprio servizio il suo problema potrà risolversi. Molto spesso, in questo step viene impiegata la tecnica definita “stressing”. In pratica vengono messi in evidenza i problemi che il cliente si trova ad affrontare senza però riuscire a risolverli da solo. A questa tecnica di stressing segue la presentazione del prodotto offerto che è in grado di offrire una serie di benefici al potenziale acquirente. - Desiderio: se il cliente a seguito passo passo le due fasi in maniera corretta, allora in questo caso è possibile che sia propenso ad acquistare il prodotto al fine di uscire dai suoi problemi. Naturalmente in questo caso il venditore deve accompagnare l’acquirente in un percorso in cui cerca di fargli immaginare come sarà la sua vita o la sua attività se userà il suo servizio o prodotto. Pertanto, più il cliente si identificherà con questa immagine e maggiore sarà il suo desiderio di acquistare tale oggetto. - Azione: in quest’ultimo passo, lo scopo è quello di cercare di indurre il cliente ad acquistare il prodotto il prima possibile. A questo riguardo esistono diverse tecniche. Ad esempio: si può usare la tecnica della scarsità, in quanto i prodotti sono disponibili in quantità ridotte, oppure si può utilizzare anche uno sconto valido soltanto per un breve tempo, oppure si può inserire un altro prodotto all’offerta, ma a titolo gratuito e via dicendo.. Qualsiasi siano le tecniche che vengono impiegate, lo scopo principale è quello di assicurarsi la vendita spingendo il potenziale acquirente ad agire il prima possibile. L’A.I.D.A tecniche di vendita, è la più diffusa e la più efficace ed è possibile impiegarla per varie situazioni.

Segreti per vendere senza trucchi e senza inganni

Esistono dei segreti per vendere? Probabilmente Alessandro Ferrari di AFC Consulting si è sentito fare questa domanda almeno un migliaio di volte durante i suoi corsi e nel corso della sua carriera. Quando un venditore ha successo nel proprio campo significa che ha trovato un modo per piegare la volontà dei clienti alla sua. Probabilmente molti vedono in questa formula “Segreti per vendere” qualcosa di esoterico e ancestrale, un patto fatto col diavolo per fidelizzare i clienti, trovare in breve tempo nuovi contatti e trasformarli in compratori.

Ma sembra proprio che dietro le capacità di Alessandro Ferrari non ci sia altro che uno studio attento al comportamento umano, una solida base di analisi e conoscenza e alcune accortezze che fanno sì che la sua attività di vendita sia sempre efficace.

I segreti per vendere si possono insegnare

Più di tutto conta l’esperienza, per questo AFC Consuling è diventata in poco tempo, un punto di approdo per molti imprenditori in crisi, agenti di commercio in difficoltà e specialisti del marketing abbattuti, perché il coach Alessandro Ferrari ha ricavato i segreti per vendere da circa 20 anni di esperienza sul campo. Ciò che ci rivela la sua esperienza è che i segreti per vendere non sono doti naturali, ma tecniche efficaci che se applicate con metodo, possono dare ottimi risultati. E sapete qual è la caratteristica più importante di questi segreti per vendere? Che si tratta di tecniche e che, come tali, possono essere apprese e insegnate.

Quali tecniche vengono insegnate? 

Facile, si va dal modo più corretto e redditizio per scrivere una newsletter, al modo migliore di vendere se stessi, fino alla modalità più corretta per affrontare una prima telefonata con un potenziale cliente. Curare la propria immagine, il proprio modo di parlare, il tono della voce, i gesti che si compiono durante una conversazione, studiando al contempo quelli degli altri: questi sono solo alcuni dei segreti per vendere che nei corsi, nei workshop e nelle guide di AFC Consulting si possono trovare e scoprire.

Visitare il sito di AFC Consulting significa entrare in una mecca dove tutti i segreti per vendere, gli arcani busillis che affollano la mente di ogni venditore, possono essere sciolti, dipanati e svelati.

Se durante le mie esperienze di vendita precedenti nel porta a porta avessi pensato che esistessero segreti per vendere non avrei smesso di fare quel lavoro ma avrei cercato di carpire quei segreti e di venirne a conoscenza. Questa è oggi una chiave di volta per chi si approccia a questo lavoro: conoscenza. Unita all’esercizio e alle proprie capacità personali i segreti per vendere di Alessandro Ferrari o, per meglio dire, le tecniche che insegna, possono trasformare i vostri colloqui in vendite in men che non si dica.

Probabilmente se avessi appreso competenze e tecniche per dominare la mia eccessiva emotività sarei riuscito ad andare avanti durante il mio percorso in questo settore e oggi se avessi avuto modo di frequentare i corsi come quelli di AFC Consulting sarei un venditore migliore..